Marcos 曾建凱2017 年，我創立了山角行，做將棋的生意。
這門生意是從興趣長出來的。大學時我當過將棋社社長，為了讓社員有好一點的棋具，從日本引進木製棋駒。後來我想：既然我懂將棋、也懂行銷，為什麼不把它做成一門生意？
我做對了很多事
回頭看，那段創業有不少地方是做對的。
我寫了一份商業計畫，申請到政府的 SBIR 創業補助。我研究關鍵字、持續寫內容，把「將棋」這個中文關鍵字做到 Google 搜尋第一名。我在 Yahoo、露天、蝦皮三個平台開店，商品文案都是自己寫的。
兩年下來，賣出了 200 萬。
以一個冷門的小眾市場來說，這個成績不差。搜尋第一、三個平台都有在賣，我幾乎拿到了這個市場能拿到的位置。
但問題不在我做得好不好
真正讓我停下來的，是一個很簡單的算式：就算我做到市場第一，營收也撐不起一個人的薪水，更撐不起一家公司。
這不是執行的問題，而是池子太小。你在一個小池子裡游得再快，能抓到的魚就是那麼多。
最後我把山角行轉為副業，回到職場。對將棋的熱情沒有消失，後來我重新創立了政大的將棋社，也持續經營桂馬會。但我很清楚：熱情可以當副業，生意要算得過來。
投入之前，先算這個數字
如果能回到 2017 年，我會在開始之前先算一個數字：
營收上限 ＝ 潛在客戶數 × 每位客戶一年願意花的錢 × 你能拿到的市佔
這三個數字不用很精準，抓個大概就好。重點是看結果：如果我做到第一名，一年能賺多少？這個數字養得起我想要的團隊嗎？
如果答案是「養不起」，有三條路可以選：
- 換池子：找一個更大的市場，例如擴大品類，或走向海外。
- 換做法：提高每位客戶的價值，例如從賣商品變成賣課程或服務。
- 接受它是副業：沒什麼不好，只是要用副業的方式經營，不要投入一家公司的成本。
給正在評估新市場的老闆
很多老闆問我「要怎麼做行銷」，但我發現更重要的問題在前面：這個市場值不值得做？
行銷可以幫你在市場裡拿到更大的份額，但沒辦法讓市場變大。所以在花任何一筆行銷預算之前，先回答：如果一切順利，這件事最好的結果是什麼？那個結果，值得你投入嗎？
這篇對應「行銷全景地圖」第一層：市場洞察與選擇。